“双11”近在眼前，当多数传统实体商业或摩拳擦掌、或如临大敌之际，天河路上的商家们更愿意用优雅步调，在更高层次的体验式营销上下功夫。

　　不随波逐流，天河路商圈有底气：总面积约4.5平方公里坐拥近20家商业综合体，拥有3家全国前10名的购物中心，去年实现商品销售总额8900亿元，每平方米产生约6万元的商品消费。

　　作为广州建设国际商贸中心的核心载体之一，天河路商圈正剑指世界级商业门户。到2020年，天河路商圈的商品销售总额将从千亿级进入万亿级。

　　每平方米产生约6万元消费

　　11月6日，周日，天河路商圈，人流如织。面对即将到来的第8次“双11”电商购物狂欢节，“久经考验”的商家们显得淡定自若。

　　天河城一层，好莱坞英雄大片《奇异博士》独家电影主题特展揭幕，影片中的“藏书阁”被原汁原味地还原，大批游人驻足不前，拍照留念。

　　“走到今天，实际就是创新求变以适应市场需要的过程。”天河城集团董事长黄启宁说，开业至今，作为中国第一个购物中心的天河城从未改变建筑格局、商场平面，但业态比例、品牌组合、推广方法，乃至装修风格一直在随市场不停变化，这种局部创新为天河城带来持续20年的业绩增长。

　　商圈之内，正佳广场、天河城和太古汇分别以全国排名第3名、第4名、第9名的成绩，成为广州仅有的3家销售额在全国购物中心进入前10名的商业载体，正佳广场、太古汇还获得金坐标——革新动力·项目奖。

　　其中收获“双丰收”的正佳广场，开业11年三次调整定位，“家庭时尚超级体验中心”定位初具雏形：国内首创推出恐龙展、承办广州三年展、建5万平方米海洋馆……一系列跨界探索，带来了全年64亿元销售额、超过8000万人次的客流量，更引发了业界对商业生态的思索。

　　如今，以天河路为核心轴线，全长2.8公里、总面积4.5平方公里的区域内，有商户近万家，集聚了太古汇、正佳广场、天河城、天环广场等9家大型商业综合体，天河电脑城、太平洋数码广场等6家IT时尚消费类电子产品集贸综合体，时尚天河、东方宝泰等3家地下商业综合体，天河体育中心等3家文化体育活动载体，汇聚了近300个国际一线品牌和著名品牌。

　　数据显示，天河路商圈去年商品销售总额达8900亿元。这意味着，按150万平方米的商圈商业面积计算，每平方米可产生约6万元的商品消费。

　　在广州获批开展国内贸易流通体制改革发展综合试点满一年之际，天河路商圈入选内贸改革试点全国推广案例。业内人士分析，天河路商圈在全国首创政、企、协三方建设管理协同共治模式，得到商务部专家团一致认可，并在流通领域的供给侧结构性改革中闯出了一条新路。

　　“黄金商圈”引领传统商业谋变

　　每逢节假日，听音乐会、逛图书馆、看海洋动物、参与工业设计、品尝美味佳肴、游览城市景观等各类文化、旅游体验活动在天河路商圈陆续上演，吸引了成千上万的国内外游客。

　　近年来，天河路商圈进入发展快车道，成为天河社零总额增长的“主力军”。天河区政府工作报告显示，2015年，天河路商圈社零总额达到540亿元，同比增长15%。而在刚过去的国庆黄金周，天河路商圈客流环比增加20%，最高日客流量达到500万人次。

　　在全球经济复苏缓慢、电商冲击的大背景下，多项经营指标继续“飘红”的天河路商圈成为全国名副其实的“黄金商圈”。“在消费升级的当下，求变是不变的主题，商场不仅要做好商品交易，更要解决人们情感交流和社会活动的痛点。”天河路商会会长谢萌指出增长背后的“秘诀”。

　　在商圈内，一些商业体的变化正在产生：太古汇引入戏剧、文学等多元体验，打造商圈内首个数字图书馆、演艺剧院举办交响音乐会；万菱汇引进西西弗书店，为商场注入文化元素；太阳新天地引入精准营销大数据平台，实行会员积分微信兑换停车票。传统商场和“互联网+”融为一体，文化、旅游、商贸、科技的各种混搭、融合赋予商业企业旺盛的新活力。

　　今年6月，天河路商圈岗顶IT龙头百脑汇宣布从电脑卖场转型为科技体验生活馆。百脑汇副总经理脱庆忠表示，借鉴天河城、正佳等商业体的成功经验，还将引进智能生活体验馆、电子竞技馆、高端游戏笔记本体验馆等创新科技体验区，更进一步优化商场业态配比。

　　“从供给侧推动传统商业向体验消费转型，打造集旅游、文化、智能等功能于一体的跨界体验商圈，是天河路商圈乃至广州商业提升综合竞争力和对外辐射力的重要探索。”广州市商务委有关负责人说。

　　万亿级商圈剑指世界级商业门户

　　在正佳广场逛完海洋馆，走过地下连廊即可到达时尚天河。到“夜上海街”坐叮叮车，看古色古香的建筑，逛累了就可通过连廊来到地铁体育中心站。在天河路商圈，已可见地下连廊的雏形。

　　这种不怕刮风下雨、环境优雅的连廊，将成为人们出入天河路商圈的主要通道。根据规划，天河路将建18条地下和空中立体步行连廊，将天河路商圈多个商场与地铁站、BRT公交站连为一体。

　　今年6月，英伦风的双层巴士230线路开进天河CBD。230线路经过的地方不仅有客流量大的道路，还有上涌果树公园、广州大桥段珠江江畔、珠江新城、花城广场、正佳广场、天河体育中心、五山高校群等值得观光的区域，串联起珠江新城商圈和天河路商圈。

　　“我们的目标不仅仅是通过连廊连接商家，更重要的是让天河路商圈与外界相连。”天河区商务和金融工作局局长张海波表示，天河CBD有贯穿中轴线的APM线，正佳广场有机场大巴直达，香港直通车能便利到达火车东站，加上双层旅游巴士的推出，天河路商圈将与外界形成环环相扣的闭环。“广州国际购物节还可以放在花城广场开幕，扩大商圈影响力”。

　　天河路商圈的决心还不止于此。早在2012年，天河区就通过国际招标，聘请了世界500强企业美国AECOM公司对天河路商圈进行整体策划。日前召开的天河区党代会和区两会也描绘了天河路商圈未来5年的发展路径：以建设世界级商业门户为目标，加快推进道路、绿化、景观整体升级改造，提升购物的舒适度和便利性，优化商业业态，推进“文、商、旅”融合发展，进一步提升商圈的国际影响力和辐射力。

　　“国际商贸中心”是国务院批复广州的最新定位。作为广州建设国际商贸中心的载体之一，天河路商圈正剑指世界级商业门户。“未来，天河路商圈要做‘中国天河路’，广州国际商贸枢纽，成为广州世界旅游目的地首站”。张海波透露，到2020年，天河路商圈的商品销售总额将从千亿级进入万亿级。