素有中国外贸风向标之称的第108届中国进出口商品交易会（广交会）昨日（11月4日）落下帷幕。广交会副秘书长、新闻发言人刘建军表示，采购商到会人数与第107届同期相比有轻微跌幅，成交略有增长，但仍未恢复至危机前水平。

　　刘建军表示，扣除原材料价格和汇率上涨的因素后，成交量略有增长，且各市场成交进程不一，其中欧美较高，但集中于日用品等一些与生活息息相关的产品，

　　秋季广交会是外贸四季度和来年一季度的晴雨表，春交会情况则反映当年二、三季度外贸情况。

　　商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮在闭幕新闻发布会上表示，从本届广交会的成交情况来看，明年外需回升道路仍很长，出口环境依然十分复杂。

　　他强调说，“目前出口是脆弱的、缓慢的回升。鉴于外需不足依然是基本面，加上今年进出口基数较去年金融危机时候要高较多，预计明年进出口将不会出现如今年一样的报复性增长。”

　　199266名境外采购商到会

　　文仲亮表示，世界主要经济体需求虽然有所回暖，但速度十分缓慢，且失业率依然居高不下，这将反过来影响到未来需求的增长。此观点在本届广交会的统计数据中可寻到踪迹。

　　据统计，本届广交会共有来自208个国家和地区的199266名境外采购商到会，比今年春交会减少2.32%，但比去年同期增加了5.9%.其中，来自世界主要经济体欧盟、美国的采购商数量明显增多，分别增长24.62%和3.34%.

　　据统计，与上届同期相比，欧洲到会客商增幅最大，达22.89%；但亚洲和美洲客商则均有7.81%和1.62%的轻微降幅；此外，大洋洲、非洲到会人数更分别减少了11.15%和12.37%.

　　“卖设计”代替“卖产品”

　　商务部部长陈德铭在视察广交会时指出，地方和外贸企业要加快在结构、质量、技术、标准上进行转型升级，进一步提高自主创新能力，把转变外贸发展方式变成自觉行动。

　　刘建军表示，广大企业近年来不断加强了品牌培育和设计创新投入，普遍重视产品研发和绿色环保理念，从本届广交会情况看，由代工（OEM）向设计制造商（ODM）转变势头明显。

　　广州市麦欧服饰有限公司本届是第三次参加广交会，但该公司不再是传统的接受生产订单的参展商，该公司以“卖设计”代替“卖产品”。

　　该公司总裁周金松表示，尽管人民币近期出现较大幅度升值，原材料价格也大幅上涨，但对他们而言，至今并无影响。“我们以设计为卖点，当走进高端市场，只要设计好，衣服价格高50%也会有人抢着要，相反，如果只是一般的大路货，就只能是不断压缩自己的利润以换取订单。”

　　据悉，该公司报价平均价格在100美元每件，而据记者了解，一般的纺织企业最多只能40-50美元每件。高出50%的盈利显得相当可观。

　　广州麦欧凭自主设计提高产品利润不是单个案例。据刘建军介绍，本届具有自主知识产权、自主品牌、自主营销企业的议价能力明显增强，品牌产品的成交也好于一般商品。

　　艾民儿皮具依靠自主品牌打入欧美高端市场，连续几年出口额增长30%以上；德高玩具100%获国家外观设计专利，深受欧美日客商青睐；宁波广博则研发出以石头、芦苇原料等代替纸浆生产新型文具，利润比普通产品高出10%.

　　记者获悉，明年的春交会（即第109届广交会）将首次组建“广交会产品设计与贸易促进中心”，试点展示创意作品。

　　单月进出口不断创下新高

　　第三季度全省进出口形势分析会昨召开

　　昨日（11月4日），省政府在东莞市召开全省第三季度进出口形势分析会，总结今年以来外经贸发展情况，研究当前外经贸发展面临的新形势新任务，谋划当前和今后一段时期我省外经贸战略转型的对策措施。副省长刘昆出席会议并讲话。

　　据统计，今年1-9月，全省实现进出口总额5594.6亿美元，同比增长31%，比2008年同期增长7.9%，占全国进出口总值的26%.值得注意的是，单月进出口不断刷新历史新高，9月单月进出口、出口、进口分别达739、426.4和312.6亿美元，均创月度历史新高。

　　会议指出，今年以来我省外贸进出口增幅持续低于全国和沿海主要省市，外经贸发展既面临人民币升值、贸易摩擦加剧等严峻挑战，也存在一些日益凸显的深层次问题，加快外经贸发展方式转变仍面临繁重任务。刘昆提出三点要求。一要集中精力，全力以赴抓好今年外经贸的收尾工作。抓紧落实各项外经贸活动成果，跟进落实招商引资的大项目，抓紧落实财政扶持政策。二要及早部署，谋划好明年外经贸工作任务。通过调研，逐步理清工作思路，科学确定明年的工作目标，谋划明年的重点工作，重点要在拓市场、调结构、提质量、促平衡、优服务五个方面下功夫。三要科学谋划好“十二五”时期我省外经贸发展的目标思路重点。

　　■新闻分析

　　人民币升值已超2%冲击制造业

　　受三大因素制约，成交未恢复至危机前水平

　　据商务部日前发布的预计显示，鉴于金融危机后，海外需求出现报复性反弹，今年全年进出口增长或将达到25%.但面对看似接踵而来的订单，出口商却有单不敢接——近期人民币汇率持续上涨、原材料价格出现疯长、民工荒再现三大因素牢牢制约着明年上半年外贸进出口的持续恢复。

　　刘建军在昨日的新闻发布会上强调，本届出口企业普遍受到原材料涨价以及人民币汇率上升等因素的影响，议价压力大增。

　　他还透露，据商务部在本届广交会的调研结果显示，“企业接单谨慎，短单超半，超过半年的长单、大单依然十分谨慎。”

　　因素1

　　人民币升值

　　自今年6月央行宣布重启人民币汇改以来，人民币升值已超2%.这对于仍处于微利状态的中国制造企业而言，汇率的变动无疑将对其造成冲击。

　　中山市金叶衡器有限公司负责人杨艾表示，汇率变动太快，企业不能总是提价，客户会表示无法接受了。“有的客户选择延后交易，但总归要等到汇率稳定再谈。我们今年报价提高了5-10个百分点，这其中就有3%-5%是人民币贬值带来的，6.60是我们的极限了。

　　“如果汇率再提升3%-5%，那么全行业都必然要将报价再提高2%-3%，但客户能否接受是问题。目前我们订单的周期是90天左右，如果汇率变动太快的话，我们是很被动的。”

　　海尔集团海外推进部部长刁云峰表示，该集团已经采取汇率锁定、买断等方式减少因汇率变动带来的损失。但人民币升值对出口的影响是不言而喻的，鉴于中国家电行业的平均毛利率不超过10个百分点，原材料、劳动力成本上涨和人民币升值等一系列不利因素同时出现，对企业会产生很大的影响。

　　格力集团海外销售公司总经理肖友元则希望，政府可以给企业一个看的到的预期，“无论是6.7还是6.5，我们都还可以接受。”肖友元估计，为应对上述多种不利因素，以空调行业为例，今年的报价比去年上涨至少3%-5%以上。

　　因素2

　　原材料疯长

　　商务部部长陈德铭在视察广交会时就指出，在市场普遍关心的汇率波动、原材料及劳动力成本上升等因素之外，中国外贸尚需面对美国货币发行“失控”以及全球大宗商品价格急剧上涨等重大难题。

　　今年以来，无论是黄豆、糖等涉及食品的，铜、铝等涉及机电产品的，还是棉花、化纤等涉及纺织服装的，原材料价格的快速上涨也是外贸企业所无法回避的因素之一。

　　纺织服装类产品是我国传统的重要出口产品。以该产品为例，主要原材料之一的棉花在过去一个月内价格已经上涨超过30%.企业普遍对疯长的原材料价格感到不安。

　　北京铜牛进出口有限公司李经理说，“由于近来棉花价格上涨30%、化纤上涨10%，今年的服装出口成交量比去年同期秋交会大概下降了30%.

　　世界最大高档衬衫面料生产商，鲁泰纺织股份有限公司负责人刘建伟表示，去年同期棉花的价格为17000元人民币每吨，而目前已经达到38000元人民币每吨，仅是9月份，棉花的价格已经大幅上涨了30%.尽管有自己的种植中心，但对该企业依然影响很大，“我们对长单的报价会考虑分阶段定价。”

　　中山伊利群制衣负责人认为，相比人民币升值，原材料涨价对企业造成的损伤更大。

　　上海纺织集团进出口二十八部副经理王凯鸿表示，该部门主要以欧美市场为主，从今年的订单情况来看对方市场恢复得比较理想，但由于汇率和原材料的过分波动，该企业超过半年的长单已不敢接。据介绍，棉花棉纱等原材料涨价太快，涨价造成成本上升，但对外提价并不能被接受。“

　　因素3

　　劳动力短缺

　　劳动力缺乏是近年来劳动密集型外贸企业面临的老问题，但随着订单回暖，该问题再次凸显。

　　江门市新会区日兴不锈钢制品有限公司负责人丁雨风对记者表示，今年的人工价格上涨超过了20%，但最麻烦的是招不到人。“我们的人事部门每天都在想尽办法招人，老实说，之前我们招工的时候还有一些经验上的要求，现在都没有了，生手、熟手都要，来了再培训，所以培训这块又多了一部分的支出。”

　　主营工艺品的仙居宏鹰联盛工艺有限公司总裁黄华忠则对记者抱怨道，打工的人明显少了，由于外来人口减少，当地人又不愿意做这个，招工就变难。“据说很多人都不愿意过来，而是到西部等地方去了。因为招不到工人，我们接单时都要考虑能否负荷，也不敢接太大的单。